Module 1 (2 jours de formation en présentiel ou classe virtuelle) : digital marketing BtoB - Chiffres clés et principales tendances en marketing digital B2B - Leviers web : miser sur l'Inbound marketing en B to B TRAINING : DÉFINIR LE PORTRAIT-ROBOT DE SES PERSONAS Concevoir une stratégie de contenus digitale TRAINING : ÉTABLIR SON CALENDRIER ÉDITORIAL Diffuser ses contenus sur les bons canaux TRAINING : FOCUS SUR LES SITES WEB DES PARTICIPANTS - Promouvoir ses contenus - Capter des leads en BtoB - Lead nurturing & marketing automation TRAINING : CRÉER SON PLAN DE SCORING DE SES LEADS Mesure de l'efficacité des actions Module 2 (4 modules e-learning d'1h chacun) Capsule 1 - Décrire les profils socioéconomiques et les usages (persona) numériques d'une ou plusieurs catégories d'utilisateurs visés par une solution digitale, - Description des profils utilisateurs (persona) Capsule 2 - Définir la stratégie à mettre en oeuvre dans le cadre d'une campagne d'acquisition et /ou de fidélisation sur le web -Élaboration d'une stratégie de marketing web Capsule 3 - Social média management : tirer le meilleur parti des réseaux sociaux -Élaboration d'une stratégie sur les médias sociaux Capsule 4 - Définir la stratégie de contenu d'une interface digitale en formalisant la nature des contenus, la direction éditoriale et le calendrier de publication. -Rédaction du brief créatif portant sur l'élaboration des contenus digitaux. -Élaboration du planning éditorial Module 3 : Evaluation sur la base d'une étude de cas L'évaluation se fera sur la base d'un travail écrit sur un cas fictif ou réel (propre à votre projet de marketing digital actuel) incluant : - La description des profils utilisateurs (persona) - L'élaboration d'une stratégie de marketing web portant sur votre persona principale (ou 2) - L'élaboration d'une stratégie sur les médias sociaux portant sur votre persona principale La rédaction du brief créatif portant sur l'élaboration des contenus digitaux - L'élaboration du planning éditorial Ce document est à remettre par les candidats au plus tard 1 mois après la fin de leur formation en présentiel ou classe virtuelle.

- Décrire les profils socioéconomiques et les usages (persona) numériques d'une ou plusieurs catégories d'utilisateurs visés par une solution digitale, sur la base des données sociométriques disponibles recueillies et de l'audit de solutions digitales existantes (outil web analytics) - Définir la stratégie à mettre en oeuvre dans le cadre d'une campagne d'acquisition et /ou de fidélisation sur le web afin d'optimiser l'adoption ou l'utilisation d'une solution digitale par une ou plusieurs catégories d'utilisateurs. - Définir la stratégie de contenu d'une interface digitale en formalisant la nature des contenus, la direction éditoriale (charte éditoriale et notes d'intention de contenu) et le calendrier de publication en fonction de l'univers de la marque et des cibles utilisateurs.

A l'issue de ce parcours certifiant en marketing, vous disposerez des clés pour : - Décrire les profils socioéconomiques et les usages (persona) numériques d'une ou plusieurs catégories d'utilisateurs visés par une solution digitale, sur la base des données sociométriques disponibles recueillies et de l'audit de solutions digitales existantes (outil web analytics) - Définir la stratégie à mettre en oeuvre dans le cadre d'une campagne d'acquisition et /ou de fidélisation sur le web afin d'optimiser l'adoption ou l'utilisation d'une solution digitale par une ou plusieurs catégories d'utilisateurs. - Élaboration de recommandation sur la stratégie de référencement naturelle (SEO) : mots clés, backlinking, approche technique¿ - Élaboration de recommandation sur la stratégie d'optimisation de la présence sur les réseaux sociaux (SMO) : choix des plateformes, analyse de la concurrence sur les plateformes, objectifs de présence... - Définition des leviers à activer pour le lancement d'une campagne d'acquisition (display, emailing, targeting, retargeting, marketing mobile...) - Définir la stratégie de contenu d'une interface digitale en formalisant la nature des contenus, la direction éditoriale (charte éditoriale et notes d'intention de contenu) et le calendrier de publication en fonction de l'univers de la marque et des cibles utilisateurs.