Rédiger des mémoires techniques convaincants - Décrypter l'appel d'offres - Structurer son mémoire technique - Rédiger un argumentaire convaincant - La forme du mémoire technique - Les plus et astuces pour se démarquer de la concurrence - Prix et qualité : gagner des marchés en préservant ses marges - Adapter sa démarche commerciale au secteur public - Comment les collectivités prennent-elles leurs décisions ? - Adapter sa démarche commerciale à l'administration, si possible avant la parution des appels d'offres - Structurer sa stratégie commerciale - Optimiser son temps - Erreurs à éviter - La réglementation des marchés publics et ses réformes - Les points essentiels de la réglementation - La réforme récente - La dématérialisation

Rédiger des mémoires techniques convaincants - Adapter sa démarche commerciale au secteur public - La réglementation des marchés publics et ses réformes - Préparer le Certificat IFORMAP "Répondre aux appels d'offres des marchés publics"

Maîtrise de la réponse aux appels d'offres publics - Certification reconnue par l'Etat dont l'entreprise, aussi bien que le stagiaire, peuvent se prévaloir.