1) Avant la formation

• Questionnaire de positionnement pour identifier ses propres axes de progrès

2) Pendant la formation

Introduction

• Présentation de chacun
• Attentes et objectifs visés de chaque participant
• Présentation du cadre de la formation
• Contextualisation des objectifs et des enjeux
• Emergence des représentations des participants
• Ajustement du contenu du programme de la formation si besoin

Rédiger une proposition de valeur en tenant compte de la stratégie définie

• Maîtriser les outils d'analyse du diagnostic stratégique
• Définir une proposition de valeur pour le client "roi" à la fois acteur, cocréateur de l'offre et ambassadeur
• Construire une proposition de valeur
• Tester et optimiser une proposition de valeur

Elaboration d'un plan marketing opérationnel ou mix marketing produit

Focus sur la politique tarifaire : comment la définir pour atteindre les objectifs fixés

Gestion du budget pour atteindre les objectifs marketing

• Les principales étapes de construction budgétaire
• La dynamique budgétaire : la lettre de cadrage, le calendrier
• Enjeux des principaux budgets
• Budget commercial
• Budget de production
• Budget des frais de fonctionnement
• Budget et mesure de la rentabilité des investissements
• Budget de trésorerie
• Organiser le contrôle budgétaire et l'analyse des écarts
• Construire un tableau de bord de suivi budgétaire
• Comment mesurer le retour sur investissement ?

Choisir les canaux de distribution adaptés aux objectifs de l'entreprise

• Qu'est-ce qu'un canal de distribution ?
• Les différents canaux de distribution
• Les intermédiaires : distributeurs - grossistes - détaillants
• Les critères à prendre en compte pour bien choisir son canal de distribution en cohérence avec le management de l'entreprise et de sa chaîne de valeur
• Optimiser la couverture du marché en tenant compte de la cible, au coeur de sa stratégie en fonction de son parcours d'achats pour optimiser la couverture du marché
• Le marketing
• Le Webmarketing : une discipline avec ses concepts et ses règles
• La révolution de la géolocalisation

Préparation de la certification

Synthèse de la session

• Réflexion sur les applications concrètes que chacun peut mettre en oeuvre dans son environnement
• Conseils personnalisés donnés par l'animateur à chaque participant
• Evaluation formative (quiz permettant de valider les compétences acquises)
• Bilan oral et évaluation à chaud

3) Passage de la certification (modalités d'évaluations)

• Dossier professionnel

A l'issue de cette formation, vous serez capable de :

• Rédiger une proposition de valeur efficace en tenant compte de la stratégie marketing de l'entreprise
• Collaborer à la définition de la politique de prix en adéquation avec la stratégie marketing, permettant l'atteinte des objectifs fixés
• Identifier les étapes de la construction budgétaire et les outils de suivi de l'activité par les différents services de l'entreprise pour optimiser la réalisation des objectifs marketing visés
• Collaborer à l'identification des différents canaux de distribution en fonction de votre stratégie marketing et de votre client cible.

Bloc 2 - Déploiement de la stratégie marketing (RNCP35960BC02)

• Structurer la proposition de valeur du produit ou du service en intégrant les enjeux du mix marketing (4P / 4C), dans le but de proposer la meilleure offre en réponse au besoin de la cible
• Elaborer avec l'appui des équipes commerciales, la politique tarifaire, en se basant sur le type de stratégie préalablement définie, afin d'atteindre les objectifs de rentabilité fixés
• Gérer les budgets en optimisant leur utilisation par les différents services, pour atteindre les objectifs marketing fixés
• Identifier, avec l'appui des équipes commerciales, les canaux de distribution en cohérence avec la stratégie définie, dans le but d'optimiser la couverture de marché auprès des cibles.

Lien pour visualiser la fiche RNCP : [lien privée]>