La formation abordera les points suivants :

Mettre en place un plan de prospection

Développer le portefeuille client

Concevoir des campagnes de prospection

Préparer et structurer sa négociation

Construire une stratégie de négociation

Comprendre les facteurs clés de succès d'une négociation

Repérer et décoder les stratégies d'influence lors d'une négociation

Concevoir une proposition commerciale

Développer un portefeuille clients

Cette formation vous permet de vous apporter les connaissances et compétences nécessaires pour être directement opérationnel(le)

À l'issue de cette formation vous serez en mesure de :

• Piloter le déploiement des actions de prospection commerciale
• Élaborer une approche de négociation commerciale pour un prospect/client
• Conduire une négociation commerciale avec un prospect/client
• Développer un portefeuille clients

Une question ? Besoin de conseils ?

Appelez-nous au 01 74 888 555

Envoyez un email à [information privée]

A l'issue de votre formation, vous obtiendrez le Bloc de compétences 1 "Décliner la stratégie de développement du portefeuille client" du Titre RNCP "Responsable développement commercial" de ESGCV, niveau 6 enregistré au RNCP par arrêté du 11/07/2018 publié au Journal Officiel du 21/07/2018

Pour valider l'acquisition du bloc de compétences, le candidat sera évalué selon les modalités suivantes :

• Réalisation d'un dossier de mise en situation professionnelle de 10 à 20 pages portant sur un cas entreprise
• Réalisation d'une vidéo de 10 minutes afin de conduire un entretien de négociation commerciale