Description
Ce parcours online comprend les modules suivants :- Management des personnes et des métiers de l'organisation
- Conduite du changement
- Talents et compétences
- Les compétences des commerciaux
- Apprendre à manager par les objectifs
- Comment piloter et animer une équipe commerciale ?
- Gérer les talents et les compétences d'un service commercial
Evaluation : Mise en situation professionnelle
Atelier Synchrone "Développement Commercial" avec les thèmes suivants :- Concrétiser l'ambition stratégique de l'entreprise
- Choisir son mode de Distribution
- Organiser son équipe commerciale
- Manager son équipe commerciale
- Construire le Plan d'activité Commercial
- Elaborer le Plan d'Actions Commercial
- Suivre et Piloter l'activité commerciale
Objectifs
Dans un environnement de plus en plus changeant, aussi bien d'un point de vue technologique, social que sociétal, le rôle du Manager commercial au sein des entreprises évolue. Ses compétences actuelles ne sont plus suffisantes aujourd'hui et encore moins demain. Il lui faut s'adapter et surtout anticiper.
Ce parcours de formation vise l'acquisition des compétences suivantes :- Appréhender les enjeux de chaque métier
- Décoder les pratiques culturelles
- Anticiper les besoins en compétences et conduire des entretiens
- Tenir un tableau de bord
- Formaliser des objectifs clairs et hiérarchisés
Résultats
Pour valider cette certification professionnelle, le candidat doit avoir une moyenne de 10/20 au contrôle continu et valider la restitution liée à la mise en situation professionnelle finale.
Ce parcours permet l'obtention du Bloc 3"Management des équipes commerciales" du Titre RNCP N°34994 Manager du Développement Commercial, délivré par MSc & MBA INSEEC.
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