Chapitre 1 Vente stratégique : complexe et simple Chapitre 2 Réussir son ciblage : le client idéal Chapitre 3 Bâtir un plan de compte et mener la réunion Chapitre 4 Garder le contact avec notre interlocuteur Chapitre 5 Réussir son pitch elevator Chapitre 6 Développer le foisonnement chez nos clients Chapitre 7 Mieux organiser et piloter son compte avec le CRM

Identifier les prospects stratégiques en s'appuyant sur les méthodes de prospection à l'ère du digital et les contacter afin d'obtenir des rendez-vous commerciaux Analyser le portefeuille client et cibler les clients stratégiques en utilisant la méthode « d'analyse grands comptes » afin d'identifier les comptes à privilégier. Rédiger un document d'analyse stratégique client et planifier différentes actions auprès de multiples interlocuteurs d'une même entreprise en réalisant un plan de compte afin d'établir des relations avec des alliés stratégiques chez le client. Conduire des entretiens de vente grands comptes en adaptant son offre aux besoins du client pour conclure la vente efficacement. Identifier les informations clés pour construire une réponse adaptée au cahier des charges d'un appel d'offres en soulignant la valeur apportée. Présenter une soutenance structurée lors d'une réponse à un appel d'offres en utilisant une stratégie de persuasion afin de remporter l'appel d'offres.

Prospecter avec efficacité Prospecter à haut niveau notamment via votre réseau, mener et conclure vos ventes et construire une relation à long terme avec vos clients. Savoir identifier tous les acteurs impliqués dans le processus de décision. Réussir toutes vos ventes grands comptes Vous serez également capable de mener des négociations commerciales ainsi que d'influencer vos interlocuteurs.