Partie 1 : Repérer la vente AGILE Repérer les 4 situations de vente. Adopter le réflexe vente AGILE. Partie 2 : Co-construire : la vente conseil Découvrir les besoins implicites. Accélérer la décision. Partie 3 : Créer le besoin : La vente persuasive Faire sa "bande annonce". Faire émerger le besoin. Donner envie de changer. Partie 4 : Se différencier par son expertise Aller à l'essentiel. Se démarquer avec l'argumentation concurrentielle. Partie 5 : Accélérer l'envie de changer Utiliser les effets d'éloquence. Traiter les objections pour lever les freins. Dépasser les ultimes réticences.

*Repérer le niveau de maturité du client/prospect. *Adapter ses techniques de vente à chaque situation. *Convaincre le client/prospect dans toutes les situations en développant les techniques adaptées.

Maitriser les techniques de vente et devenir professionnel dans le domaine.