Description
Management de l'information et des réseaux stratégiques
Conduite d'une démarche d'intelligence économique et stratégique
Constitution et animation de réseaux porteurs de développement d'affaires et de partenariats
Elaboration d'une stratégie de développement d'affaires complexes
Conception d'un plan stratégique de détection et de développement d'affaires
Conception d'un plan de développement Grand Compte
Développement d'une nouvelle activité
Qualification, conception et négociation d'affaires à forte valeur ajoutée
Vente complexe, cas sectorisé fil rouge
Qualification des besoins d'une entreprise cliente ou prospect et élaboration d'une solution sur mesure
Négociation et contractualisation d'une proposition commerciale
Pilotage de projets d'affaires
Supervision de la mise en oeuvre, du suivi et de l'évaluation de l'affaire
Management des équipes internes et de contributeurs externes impliqués dans la conduite de l'affaire
Objectifs
Conduire une démarche d'intelligence économique et stratégique, en définissant les méthodes et modalités de collecte et de traitement de l'information, et en analysant l'environnement et le marché de son entreprise.
Constituer et animer des réseaux porteurs de développement d'affaires et de partenariats.
Concevoir des plans stratégiques de développement d'affaires et de grands comptes.
Assurer le développement d'une nouvelle activité conformément aux axes stratégiques définis.
Élaborer une solution sur-mesure adaptée à la demande exprimée par une entreprise cliente ou prospect, en s'appuyant sur l'analyse de son besoin.
Conduire la négociation de la solution avec le client, en élaborant et en mettant en oeuvre une stratégie adaptée au processus d'une négociation complexe.
Superviser la mise en oeuvre de l'affaire, en définissant ses modalités de pilotage, de suivi et d'évaluation dans une logique de conduite de projet.
Manager les équipes internes et contributeurs externes mobilisés dans le projet d'affaire.
Résultats
Vous développez
Les compétences métier opérationnelles recherchées par les entreprises.
Des méthodes de gestion d'affaires efficaces.
Un comportement professionnel adapté à un métier exigeant.
Des compétences relationnelles et comportementales : soft skills
Vous apprenez à :
Travailler en mode projet agile
Mobiliser et manager une équipe
Entreprendre e faire preuve de créativité