Bloc de compétences 1 : Elaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini

Réaliser une veille commerciale sur son marché
Etudier l'état du marché et analyser la segmentation de la demande
Comprendre les différents acteurs du marché
Planifier et suivre les actions commerciales
Développer les opérations de fidélisation
Mesurer l'activité par la gestion de tableaux de bord
Connaître les différents indicateurs commerciaux : marges, rentabilité, coût de revient...
Réaliser un prévisionnel des ventes
Tenir son budget commercial
Analyser le risque client
Prévenir les actions de recouvrement
Gérer son temps et son stress

Bloc de compétences 2 : Prospecter et négocier une proposition commerciale

Connaître le profil de ses clients
Appréhender les différents comportements d'achat
Analyser la clientèle sur son marché
Maîtriser les outils de connaissance client - CRM
Utiliser les techniques de prospection
Planifier et organiser un plan de prospection
Adapter les solutions commerciales aux cibles prospects/clients
Négocier et argumenter une proposition commerciale
Conclure la vente et contractualiser
Mettre en place un plan de vente
Réaliser des actions de fidélisation de développement de la clientèle
Maîtriser les bases de la relation commerciale : son contexte, le marché, la mercatique

LOGICIELS et TUTORIELS : Suite bureautique Microsoft Office 365 (Windows, Word, Excel, Access, PowerPoint, Outlook, Publisher...), Open Office

NB 1 : Ce contenu est conforme avec France Compétence, et nous pouvons bien adapter la formation à vos besoins spécifiques.

NB 2 : Préparation complète au titre professionnel RNCP34079 - Négociateur Technico-Commercial.

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Cette formation vise à :

Exploiter les opportunités de vente sur un secteur géographique défini en accord avec la politique commerciale de l'entreprise.
Élaborer une stratégie commerciale omnicanale pour maximiser les ventes.
Organiser et mettre en oeuvre un plan d'actions commerciales afin d'atteindre les objectifs fixés.
Évaluer les résultats des actions commerciales et apporter les ajustements nécessaires.
Prospecter activement les entreprises à distance et en personne pour développer le portefeuille client.
Atteindre les objectifs de vente fixés et contribuer à la croissance du chiffre d'affaires de l'entreprise.
Concevoir et négocier des solutions techniques adaptées aux besoins des clients en termes de produits ou de services.

NB : Explorez notre univers de formations, y compris une option en Intelligence Artificielle, pour répondre à tous vos besoins en développement professionnel.

Information importante : Problème technique avec "Demander un devis"

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Préparation et Évaluation

Évaluation des acquis : tout au long du parcours, tests d'acquisition des savoirs et mesures des savoir-faire lors de situations de mise en application pratique (TPs, projets).
Fin de formation : attestation de fin de formation.
Préparation : titre professionnel Négociateur Technico-Commercial du Ministère chargé de l'Emploi (reconnu par l'État et inscrit au répertoire national des certifications professionnelles (RNCP), de niveau 5 équivalent bac+2
Modalités d'examen : modalités conformes au référentiel de certification du titre visé; mise en situation professionnelle (ou projet différé), résultats l'évaluation passées en formation, dossier professionnel (et annexes éventuelles) et entretien devant jury professionnel habilité; présentation détaillée des modalités de certification lors de l'entretien de candidature et en cours de parcours de formation.

Type d'emplois accessibles à ce titre professionnel :
- Technico-commercial
- Chargé d'affaires

NB : Plongez dans notre univers de formations, où une option en Intelligence Artificielle vous attend pour révolutionner votre développement professionnel.

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