Description
1/ Assurer une veille commerciale pour analyser l'état du marché. 2/ Organiser un plan d'actions commerciales 3/ Mettre en oeuvre des actions de fidélisation. 4/ Réaliser le bilan de l'activité commerciale et rendre compte 5/ Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique 6/ Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés. 7/ Négocier une solution technique et commerciale 8/ Maîtriser les outils et usages numériques 9/ Mobiliser un comportement orienté client et une posture de service 10/ Utiliser Linkedin pour le social selling 11/ Vendre en distanciel 12/ Traiter les leads entrants sur le CRM 13/ Préparation passage devant le jury
Objectifs
Élaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini Assurer une veille commerciale pour analyser l'état du marché.
- Organiser un plan d'actions commerciales.
- Mettre en oeuvre des actions de fidélisation.
- Réaliser le bilan de l'activité commerciale et rendre compte.
Prospecter et négocier une proposition commerciale
- Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique.
- Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés.
- Négocier une solution technique et commerciale.
Compétences transversales de l'emploi :
- Maîtriser les outils et usages numériques.
- Mobiliser un comportement orienté client et une posture de service
Résultats
A l'issue du cursus, les participants auront acquis les savoirs, savoirs-faire et savoirs-être leur permettant de répondre pleinement aux attentes du marché. L'ensemble des compétences prend en compte l'utilisation courante des outils et canaux numériques. Les activités et les compétences ont été organisées de façon à respecter la chronologie des missions du négociateur technico-commercial
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