Module 1: Fondamentaux de la Négociation Technico-Commerciale

Introduction à la Négociation Technico-Commerciale
- Définition et portée
- Rôle et compétences du négociateur technico-commercial
Principes de base de la négociation
- Techniques de négociation
- Communication et persuasion

Module 2: Prospection Commerciale

Prospection à Distance
- Outils et techniques de prospection digitale
- Gestion de la relation client à distance
Prospection Physique
- Techniques de démarchage
- Gestion des rendez-vous et présentations

Module 3: Conception de Solutions Techniques et Commerciales

Analyse des Besoins Clients
- Identification et évaluation des besoins
- Adaptation de l'offre aux exigences du client
Développement de Solutions sur Mesure
- Création de propositions techniques
- Intégration des aspects commerciaux

Module 4: Stratégies de Négociation et Conclusion de Ventes

Stratégies Avancées de Négociation
- Techniques de persuasion avancées
- Gestion des objections
Finalisation de l'Accord Commercial
- Techniques de clôture de vente
- Suivi post-vente et gestion de la relation client

Module 5: Cas Pratiques et Mises en Situation

Jeux de Rôle et Simulations
- Exercices pratiques basés sur des scénarios réels
- Analyse et débriefing des simulations
Projet de Fin de Formation
- Développement d'un projet commercial complet
- Présentation et évaluation

Compétences transversales de l'emploi :

Maîtriser les outils et usages numériques.
Mobiliser un comportement orienté client et une posture de service

Comprendre les fondamentaux de la négociation technico-commerciale.
Maîtriser les techniques de prospection à distance et physique.
Analyser et répondre efficacement aux besoins des clients.
Concevoir des solutions techniques et commerciales adaptées.
Développer des stratégies de négociation avancées.
Gérer efficacement les objections et les défis de la négociation.
Acquérir des compétences pour conclure des accords commerciaux avec succès.
Renforcer les compétences de communication et de persuasion.
Appliquer les connaissances à travers des cas pratiques et des mises en situation.
Développer un projet commercial complet en fin de formation.

Objectif visé :

Obtention du titre professionnel "Négociateur technico-commercial - Bloc 2" RNCP34079 avec un niveau 5 (BAC+2 : DEUG, BT, DUT...)

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Évaluations Régulières pour Valider vos Compétence

Tout au long de votre parcours, des évaluations, qu'elles soient écrites ou orales, sont mises en place pour confirmer l'acquisition de vos compétences pratiques et techniques :

• Contrôles de Connaissances : Des tests réguliers pour mesurer votre compréhension et votre assimilation des connaissances acquises.
• Examens Blancs : Des simulations d'épreuves pour vous familiariser avec le format des examens et pour identifier et améliorer vos points faibles.

Chaque évaluation est suivie d'une correction détaillée effectuée par nos formateurs experts, vous permettant de progresser de manière continue.

Activités E-Learning

En complément, vous aurez accès à des activités e-learning, comprenant des exercices et des évaluations, avec une obtention automatique et immédiate de la note, vous permettant de vous auto-évaluer et de progresser à votre rythme

Soutien Individualisé

Au-delà des évaluations, nous vous offrons un soutien individualisé pour la rédaction de votre rapport de stage, ainsi qu'une correction personnalisée, vous assurant ainsi un accompagnement complet et sur mesure.

A l'issue de la formation le stagiaire va :

• Recevoir une attestation de formation certifiant la réussite de la formation
• Se préparer de manière rigoureuse à la qualification du titre professionnel visé
• Obtenir les résultats des évaluations effectuées durant la formation pour mesurer les progrès réalisés
• Constituer un dossier professionnel complet et pertinent pour démontrer sa capacité à exercer le métier correspondant au titre.