Jour 1 : Marketing en tant que marchand de biens et agences ¿ L¿accompagnement ¿ Le suivi et la relance ¿ La fidélisation et la recommandation ¿ Le marketing immobilier ¿ Analyser les besoins ¿ Définir les objectifs ¿ Evaluer les performances Jour 2 : Différences entre la gestion en tant que Marchand de biens et la Gestion d'agence immobilière ¿ Outils d¿analyse de patrimoine immobilier d¿un client pour des propositions d¿estimation ¿ Assurer la gestion d¿un bien locatif ¿ Panorama des procédures dans la gestion immobilière Jour 3 et 4 : Marketing stratégique, Analyse comportementale du consommateur ¿ Outils de présentation de résultats ¿ Outils de prise de décision en lien avec l'activité concernée ¿ Savoir établir un dossier financier d¿acquisition de biens immobiliers dans le cadre d¿un développement de son portefeuille. ¿ Savoir présenter ses analyses de façon claire et synthétique à ses interlocuteurs pour les aider à la prise de décision. Jour 5 : Négociation immobilière ¿ Savoir définir les argumentaires de négociation : - Bien connaître la valeur du bien - Anticiper la marge de négociation moyenne - Connaître le prix des travaux à réaliser... Jour 6 : Achats immobiliers ¿ Expertiser des biens immobiliers pour déterminer une valeur vénale, locative : - Sa composition - Son environnement - Son appréciation par rapport au marché - Son secteur... ¿ Analyser les procédures d¿achats formalisées afin d¿assurer une gestion cohérente de son activité : - Définir votre projet d¿achat immobilier - Calculer votre budget d¿achat - Visiter des appartements ou des maisons - Faire une offre d¿achat... ¿ Intégrer la durabilité environnementale, sociale et économique dans les décisions d¿achat : - Découverte des outils de détermination de valeur d'un bien immobilier - Qualité des matériaux Jour 7 et Jour 8 : Marchand de biens et Agences : Déontologie professionnelle et obligations contractuelles Avoir une bonne connaissance des lois qui encadrent la profession ¿ La loi Hoguet et les professionnels de l¿immobilier ¿ La loi ALUR et le code de déontologie professionnelle ¿ Les cartes professionnelles et d¿habilitation ¿ L¿obligation de formation continue ¿ La lutte contre le blanchiment d¿argent et le financement du terrorisme ¿ Les obligations contractuelles... Jour 9 et Jour 10 : Marchand de biens et Agences : Le cycle de vente en immobilier...

- Marketing relationnel et Marketing de l'immobilier (en tant que marchand de biens et agences) - Différences entre la gestion immobilière, (réglementations et environnement, Innovations liés au développement du numérique, Communication de l'immobilier) (en tant que Marchand de biens et la Gestion d'agence) - Marketing stratégique, Analyse comportementale du consommateur - Négociation immobilière - Achats immobiliers (Marchand de biens et Agences) : Déontologie professionnelle et obligations contractuelles - (Marchand de biens et Agences) : Le cycle de vente en immobilier : de l'offre acceptée à la remise des clés - Le cadre juridique de la gestion d'immeuble - La gestion comptable et financière des baux en cours - Anglais professionnel

Cette formation prépare à la validation du bloc 7 « Mobiliser les outils de gestion immobilière » RNCP34465BC07, du titre chargé de gestion commerciale, titre de niveau 6, codes NSF 312m et 313, enregistré au RNCP le 02/03/2020, délivré par Formatives. Pour obtenir la certification parmi ceux mentionnés sur la fiche RNCP34465 vous devrez valider le Bloc n°7 : Mobiliser les outils de gestion immobilière. RNCP34465BC07

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