Description
Les différents points vus durant la formation :
Module 1 : Développer son idée et son plan de marketing (partie distancielle)
- Se connaître pour bien démarrer : Définir ses valeurs et son style.
- Trouver des partenaires commerciaux : se créer un réseau.
- Fixer ses prix : Le prix psychologique ou d'acceptabilité.
- Calculer son coût de revient : mesurer son temps de travail, les charges fixes, les charges variables
Module 2: Prospection & Marketing
- Se démarquer de la concurrence : définir son client idéal, proposer une offre cohérente et unique.
- Créer son identité, et sa marque et savoir présenter son offre.
- Mettre en place des actions commerciales.
Module 3: La vente de services
- Créer la liste des supports de communication : (site internet, réseaux sociaux).
- Présentation de supports de vente : différents types de produits.
Module 4 : Pratique sur le terrain en entreprise (sur demande et sur place en Île-de-France)
- Visite d'entreprise selon le thème et domaine d'activité.
- Observation et mise en place techniques selon l'entreprise.
Sera abordé en plus en 2024 et 2025:
Stratégie Marketing et Commerciale :Comprendre les modèles de croissance d'entreprise, élaborer une stratégie d'acquisition, et combiner stratégie, automatisations et IA génératives.
IA Génératives : Introduction aux IA génératives, exploration de ChatGPT, niveaux de maîtrise des IA génératives, présentation des GPTs, et exemples d'utilisation en marketing et commerce.
Prospection & IA : Approches de prospection commerciale, étapes pour lancer des campagnes de prospection, techniques de constitution de fichiers de prospects, rédaction de messages de prospection, et utilisation avancée des IA génératives dans la prospection.
LinkedIn & IA : Établissement d'une autorité sur le marché avec LinkedIn, étapes pour lancer une stratégie de contenus sur LinkedIn, et optimisation de cette stratégie avec les IA génératives.
Automatisations Marketing / Commerciales & IA : Utilisation d'IA génératives dans différents cas d'usage, tels que la productivité, le marketing, le commerce, et la prospection.
Mettre en place des actions opérationnelles au niveau du funnel de conversion commercial pour générer des prospects qualifiés
Objectifs
Les objectifs globaux sont :
- Adapter l'offre de la structure à la demande
- Organiser et développer la diffusion de l’offre
- Organiser la production
Les objectifs pédagogiques:
Décrire les contours et les limites juridiques de l'objet social de l'entreprise.
- Identifier les partenaires tels que les équipes opérationnelles, les publics et les fournisseurs.
- Traduire de manière précise l'objet social aux partenaires, en particulier aux équipes opérationnelles, publics et fournisseurs.
- Mettre en œuvre une politique commerciale en traduisant concrètement les besoins identifiés.
- Organiser efficacement les activités liées à la gestion des relations avec les fournisseurs et à la diffusion de l'offre.
- Analyser de manière critique l'offre de l'entreprise en fonction des segmentations de la clientèle et des publics.
- Réaliser une analyse approfondie pour assurer une gestion efficiente de la production, mettant l'accent sur la qualité et l'optimisation des ressources.
Résultats
- À l'issue de la formation, vous serez évalué par un jury habilité par la DREETS (préfecture).
- Plusieurs sessions d'examens sont prévues par an pour l'obtention du CCP (l'inscription est obligatoire au moins 2 mois en avance et se déroule dans nos locaux en Île-de-France).
- Avec les formateurs et conseillers pédagogiques, vous préparerez l'ensemble des éléments nécessaires pour votre réussite.
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